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外贸公司是做什么的?新人做外贸怎么找国外客户?

2023-03-01 10:06:56    来源:中国微山网

外贸公司是做什么的?

外贸公司主要是承担贸易中间人的角色,代理国外得企业作国内的货物采购工作,代理国内得企业销售产品到国外等等,还有其它与贸易有关的服务。

比如进出口的代理,帮有关企业办理与进出口有关的相关单证,这主要因为它有独到得资源,比如说贸易专业知识,国家批准的进出口经营权等等,而一般企业没有!

新人做外贸怎么找国外客户?

1、线下找客户。说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时,可以网罗一大批的真实用户,实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户,主要是通过展会,活动,传单等方式,吸引客户从而留下客户的邮箱,电话,公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一,经常和身边的朋友和之前认识的客户联系,让他们帮助你拓展客户资源,这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源,很多网站或者是软件都会免费提供海关数据,详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式,所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据,可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处,不仅可以面对面的接触到当地的客户,还能拓展当地的市场,打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会,招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会,但一定要挑选好活动的类型,选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

标签: 外贸公司是做什么的 外贸是做什么的 新人做外贸怎么找国外客户 外贸公司的特点及经营范围

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